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近期，有消息称Temu于7月29日正式进军泰国市场，这是其在东南亚的第三个据点。Temu在全球发展迅猛，据报道2024年上半年GMV已达200亿美元，超越去年全年销售额。截至7月，Temu已覆盖70多个国家和地区。
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3 G1 E$ g2 t: T5 w然而，Temu在东南亚的布局似乎并不急于求成。数据显示，去年Temu在东南亚的GMV仅1亿美元，远低于TikTok Shop的163亿美元。这种看似反常的策略，实际上反映了东南亚市场的复杂性。
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9 ` E! x. }- b& B虽然东南亚对低价商品有巨大需求，但这已是TikTok、Lazada、Shopee等平台的主战场。Temu作为后来者，难以在价格上取得明显优势。此外，东南亚各国经济水平和基础设施差异较大，需要针对性的运营策略。
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/ v5 z, l* \$ U0 Z& ~. ITemu在泰国推出高达90%的开业折扣，但面临着强劲竞争。2023年，泰国电商市场由Shopee、Lazada和TikTok Shop主导。Temu虽然开发了自己的物流系统，但在效率上仍难以与本地化程度更高的竞争对手相比。' \' r- ~& C; t" |/ |% b, u' s2 n
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支付方式也是Temu面临的挑战之一。东南亚地区信用卡普及率较低，而货到付款等本地支付方式更受欢迎。相比之下，Shopee和Lazada在支付方式上更贴近当地消费习惯。
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9 [. V& y+ Q9 p& T/ a& P低价策略在东南亚市场并非新招。受通货膨胀影响，东南亚消费者更加注重性价比。Lazada和Shopee等平台早已采取各种促销手段，Temu的低价优势并不明显。0 Q$ N. o/ }7 u' y
( E( t$ u3 T1 z; @% L4 Q目前，东南亚电商市场竞争激烈，Shopee占据近半市场份额，TikTok Shop和Tokopedia合并后也占据重要地位。社交媒体在东南亚购物中扮演重要角色，这给予TikTok Shop先天优势。& L2 Y8 ~1 B+ m" T; y3 q2 |. ?6 g! w
% M2 i( d; t) K' L6 o相比之下，Temu的重点仍在欧美市场。其在东南亚的发展策略和速度，以及能否吸引足够卖家参与，都还有待观察。, r1 Y* g. }( s7 K
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发表于 2024-8-2 10:50
