从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

0 |: K" N5 h1 F4 u  t4 i8 N这背后，其实没那么简单。

0 @! D  ^/ @6 |6 I( z01 为什么偏偏是这个时候？

% C1 ?& y8 Z$ L% a: Q时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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  [# _' Q4 ?  v  l; z6 `利润比10年前还低，等于倒退一整轮

2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完

1 J9 V8 F7 M: \; p7 d2 V1 g钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

( m; p2 F* g; l; ^1 B- y" C这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
6 K& s& D9 ]2 u; ~2 g" V' U8 f甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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' h' P2 v$ o) I, R( n. B渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

% H* Y1 q) H5 \. r3 D- r4 c6 m既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

4 ]6 ]' b4 b" F4 K7 c, c7 R不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

! t8 T/ M3 b' G: B. _1 X/ y6 ]6 @行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
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- p$ M5 v; r, @: \+ c" [目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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7 i8 M! P5 e+ ]你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
& L# ?% H$ j; x6 J. M光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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  Y% z5 _# |7 @5 C- |' \所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

: p* H; e; _$ N. \1 p5 u成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

( \! }; S8 s! s6 Y短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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; R; q& ^$ {* \# P! n% h4 J. {有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

接下来他们要思考的是——
( n1 k0 V8 b4 d( a继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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  r0 A; L% r6 T9 g3 V* P+ C4 o; N“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累