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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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" P# m; Z1 L2 {5 ~3 R其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。8 r/ D5 N; m: @5 G% O+ X
# G% J% v7 [9 K6 B1 a, J" Q; y对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。6 M/ ]8 I, I* Z( Y, ^2 q4 L$ e8 q* O
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。" |' Z" D* x+ T9 B9 v
! {8 N9 [4 B! `) o联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年+ u7 F8 e( h) K- O" i+ _
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱0 e4 `# S5 L0 I" y2 s
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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7 G4 t/ b, j4 M3 R再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。' Z/ `# i7 C, i% [
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单2 {% r5 R1 _( C' K# Q0 s' ~8 c
$ {+ S9 q+ `0 n中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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! O: C% k' P: t/ Y) y5 [" j7 R4 m, C● 积木品牌 Amazing Bloks1 j5 w) U1 H% M' K4 o4 x
0 M3 F6 G- _3 S o6 t3 S) r" G团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。7 ]- D7 W) L$ D% o# y
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● GameSir 游戏手柄. d5 R' u* r+ s& _+ b
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。' u9 L- o% _0 g) i4 H( Z- ^3 G5 b+ E
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● Deegotech 背包7 z8 n- `5 f. ]) i( J
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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6 q8 ]+ T4 C5 ~. i7 H你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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$ ^% r' N! w: f; P, \/ ~拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0" P+ H/ r8 I; r/ z
5 {( y7 y9 C: P2 I7 f很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。9 R. }3 o7 ?% d5 C
7 i. x) k7 V" f' t* Z+ O" m% m原因很简单:; |3 o# a9 i8 s7 V7 y4 w) L
" F* c9 J. g. m2 T- ?拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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+ t6 X6 t% k! I; R- C( G- g* o当地消费者买东西非常看重评论
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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! }, U" B- R4 l# {; e* f! W' ]想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智; p+ h: K0 R# v$ f% C- _( y
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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% f" |- g% H" L" I5 {, E2 q+ }平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的9 ^( L; X n8 y0 U) I( i' F
9 d& h/ A/ Y4 V# c* b: ]3 q拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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?2 z s9 D6 z/ ?美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:4 K% a" |# ~* b; L
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2024 年市场份额 26%
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1 E8 J2 {' b) r/ _$ Z第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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4 ^: @( z+ l8 k8 k1 ^% ?; V- h5 m中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里' y) h. X* @% K. f% U, w
1 e. U+ g4 `4 c现在还有“满包邮”,进一步提升转化) C" F5 G& r& B# M
) w1 Z/ Q5 R1 Z, t致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前 J7 J* F8 z) p1 H: ]$ p! @0 i
+ w1 {3 x. g% @+ i: X9 ~拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:4 u0 i- U7 m6 r1 \
增长空间大得吓人,红利期正开始。
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( \/ `2 v0 |: F5 @& L# u6 S而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。$ t: w% H; V( S5 o+ o
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