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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单,而蔚来的“苦日子”,显然也还没完全过去。
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10月17日下午,蔚来开了一场内部会议,李斌亲自上阵,给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例,只邀请中高层参与,主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利!”5 @% b! {6 [4 ~
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这不是作秀,也不是喊口号。李斌说得很明确:
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“四季度盈利,不是为了做给别人看,而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”/ G9 g _4 m+ l7 @3 C9 U3 J
4 b" y7 P! W) X% ~; ?一、李斌:赚钱靠多卖车,不是砍费用8 h5 e3 g- h& i2 g* F* V ]( x
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李斌先回顾了上个季度的情况:L90、ES8都顺利上市,各部门都拼得挺狠,展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错,大定转化率提升明显;换电网络也扩建得快,高速1,000站到318换电线路贯通,业内都看在眼里。
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不过他也强调,三季度虽然干了不少事,但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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“四季度的目标很直接,就是盈利。”% r8 s* D( f& Z; c" y8 K
$ ~3 u! M: j% U怎么干?李斌给了“三件事”:% n$ V0 l) W5 K, c
- h5 y- I1 A- E+ T车得卖出去。
+ ^# |1 V, x4 |: d5 W+ b# R“多卖一台车,今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付,5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点,得趁热打铁,多卖、多积单。
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供应链得稳。
0 p/ W* f' G$ I; i# K1 c: z- K: g9 J尤其是ES8需求超预期,12月产能目标是月销1.5万台,蔚来这次信心很足。
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软件得跟上。# v* l7 Z, ~( W4 Z/ t' s. O3 Y, h
没新车发,那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本,不光能提升用户满意度,也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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“盈利靠卖车,不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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0 `" q% m4 t3 D6 d四季度时间紧、任务重,大家都得绷紧弦,不能有半点懈怠。
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0 K5 O: G) q& I% M& F' E& _ E( [二、定三年计划、练体系内功:蔚来要当“一流公司”& `- [/ M' f7 R2 ]
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除了短期目标,李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩,又能看远路的公司。
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他说:“最顶级的公司,是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期,企业没未来;只看长期,也会活不下去。”3 G7 A- A# J w9 `& n+ b
1 v) s: S9 l |$ S g' y! g接下来,蔚来要做几件大事:
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制定三年经营计划。
8 p, O5 O, k4 \ o! ^! r9 v4 W各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。; _( X' q6 O. {' X! B* F1 ]
7 ^4 ^1 K& O2 |- y. L% a; m, ^强化体系能力建设。
/ Z2 Y( u M- d: n去年蔚来梳理了15个体系能力,比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言,“今年有进步,但还不够狠”。9 `4 x2 b2 p }. ^
* U+ E) e8 X$ K0 w( g他特别提到一个重点:18个月滚动需求预测。
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( J- x: a7 m% {- K# T5 R. T( B+ D“行业变化太快了,预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准,谁就能笑到最后。”3 d- ]& ^5 Y2 e3 |
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此外,李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说,CBU不是为了省钱,而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。0 E3 z+ B7 ?; Q: \) j) X# U
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“别以为花钱就有结果,很多钱花了反而是负收益。) v8 {1 D2 c& n+ l" n
真正有能力的人,花50亿也值;没能力,1个亿都不该花。”; Q, \; t7 K2 O) b
' ]7 N# h. G- u. y- P `; i$ k蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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“经历困难时间长一点没坏处,痛苦的记忆能让人更清醒。”8 z1 _. ?1 f6 |5 c) p
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三、李斌的“体系论”:组织比个人更能进化7 G! M" i8 R; H; K0 b' n$ W( K
8 Q0 j" M6 R6 B! l6 ~& S最后,李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化,比改一个人还容易。, `% I; W% C" E2 ]
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他说,个人想改变习惯很难,比如每天锻炼能坚持的人不到5%,但如果变成团队PK,就能坚持下来。6 w* m# i6 [4 r% v$ b, x+ g* l
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“这就是体系的力量。”+ Q% H) G" J: ] c$ a! L
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李斌希望,蔚来的组织也能靠体系来进步——
2 v5 T+ h9 t% v( F5 V% \总结经验、固化方法、持续精进,把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。+ a# Y3 [/ X! r$ g8 ~
7 k: q5 N# M1 C) c. B& c- X( K& C“这样我们就没白熬这几年,下次市场再起伏,我们的韧性就会更强。”
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