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你可能想不到,靠卖香烟这门生意,竟然能做到多发达?" b% c" Z& n3 S3 I- i$ [
$ x0 b2 y/ \+ w$ m$ Y0 B8 P- l, L在印尼,一个对华人一直都挺敏感的国家里,连续十几年蝉联首富榜首的,就是一对祖籍福建晋江的华人兄弟——黄惠祥和黄惠忠。他们的身家高达447亿美元,富到什么程度呢?榜单上第2到第6名加起来,都没他们兄弟俩有钱。甚至有机构说,他们一年赚的钱,就能解决印尼全国的绝对贫困。% Z) v* G9 j- I/ ]4 q9 e" Q
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可这一切,其实都是从一个小烟摊起家的。
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5 h& {' @. d; A7 O1 V一、从小摊到大厂
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印尼是个“烟草王国”,吸烟率全球最高。当地人抽烟,就像咱们喝奶茶一样稀松平常,15岁以上的人群里有将近四成都抽烟。
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, f, N$ {! H! F2 W- Z$ i' \4 `8 Q黄家兄弟的父亲年轻时在烟厂打工,攒了一点钱后摆摊卖烟,直到47岁才咬牙买下一个快倒闭的卷烟厂,改名“针记”。为了打开市场,他们把本地人常用的药材——丁香,混进烟草里,做出了能“缓解头痛”的丁香烟,结果市场大受欢迎,很快把“针记”做成了印尼第二大烟草公司。
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不幸的是,一场大火烧毁了厂房,父亲受打击去世,二十出头的兄弟俩不得不挑起大梁。' M- z. e7 S) ?7 ^4 O. y- n6 B
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二、敢投敢拼7 _+ V8 T2 x' g% w4 Q
) g- ` a9 i/ O这对年轻人比父亲更有生意头脑。他们抵押分厂贷款,引进了国外的自动化卷烟生产线,还改良了产品,加了过滤嘴,不仅质量提高了,成本还降下来了。* u7 }) o! |, ^3 X3 x& i7 B5 `
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更狠的是,他们舍得花钱打广告。上世纪“针记”一年的广告费高达45亿印尼盾,排在印尼企业广告支出的第二位,靠着宣传和渠道,品牌直接做到了国际市场。& Q$ f# a! ]1 G& g4 v4 f
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但兄弟俩没被眼前的成功冲昏头脑,他们深知“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。
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三、从香烟到家电、地产9 V* x9 p0 F7 f4 Y: M
: i# M& l5 W* o! S7 w印尼刚把电力铺到农村时,他们立刻抓住机会进军家电行业,和飞利浦合作,砸30亿印尼盾建厂,很快就把自家电视机卖到了大街小巷。! Z3 U3 }) `7 g- h6 N% u
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后来,他们又把触角伸向地产、电子、棕榈种植等行业。这样一来,烟草行业再怎么波动,也有其他产业兜底。
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- t( J" h o6 n7 I0 ]8 |. B果然,1991年印尼政府突然宣布垄断丁香市场,整个烟草行业受到重创,但黄氏兄弟早就布局多元,几乎没受到太大影响。
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. `- l2 F$ u7 K2 l四、低调是最大的护身符4 p: B$ E6 g1 R5 o8 v# H# a
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在印尼做生意,很多富豪都离不开政商关系,比如当年的首富林绍良,正是靠和总统走得近才控制了中亚银行。. U3 D' c6 r! G2 l$ w' L9 {# w
5 ~' \! J, @, Q$ {9 x但黄氏兄弟一直保持低调,不怎么和军政界深交。短期内他们少赚了不少“额外收入”,可长远来看,正是因为这种低调,让他们在风云变幻的时代,躲过了无数风险。
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& I( u2 M, V4 w% Y9 t1998年亚洲金融危机爆发,印尼政权更迭,大量依附旧政府的企业遭遇灭顶之灾。而兄弟俩却稳稳活了下来。
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! R- R7 \9 d( ?1 a% t e当时中亚银行因为危机爆发出现挤兑,被政府接管。两年后,重组后的银行把51%的股份卖给一家投资公司——背后正是黄氏兄弟和美国资本联手的。到2010年,他们彻底成为中亚银行的大股东。
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2 u' q% ^! T+ G五、首富之路+ J# u2 _3 K/ v. H
& R+ O8 Q4 \. C3 W7 W2 w在兄弟俩的运作下,中亚银行快速崛起,2012年年利润就超过12亿美元,如今资产规模达到670亿美元,成为东南亚市值最高的银行。
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也正因为此,黄氏兄弟多年稳居印尼首富。如今到了第三代,这个从福建走出来的华人家族,依然在东南亚的商业版图上继续书写传奇。! _# a" `( m! b. `
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