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你可能想不到,靠卖香烟这门生意,竟然能做到多发达?! M. w- S1 n! Y1 X1 A% |" Z2 J2 S- y
( }' A0 Q! _+ j0 m# \0 ^在印尼,一个对华人一直都挺敏感的国家里,连续十几年蝉联首富榜首的,就是一对祖籍福建晋江的华人兄弟——黄惠祥和黄惠忠。他们的身家高达447亿美元,富到什么程度呢?榜单上第2到第6名加起来,都没他们兄弟俩有钱。甚至有机构说,他们一年赚的钱,就能解决印尼全国的绝对贫困。
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0 W" }- V+ k1 T+ p7 n# K" Y可这一切,其实都是从一个小烟摊起家的。
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& d, y. D: G" Y% M. ~- G3 }' ]一、从小摊到大厂2 X# D7 r* [5 a2 u7 [7 a: _ b
" Z( G6 @, S' P- ^' T印尼是个“烟草王国”,吸烟率全球最高。当地人抽烟,就像咱们喝奶茶一样稀松平常,15岁以上的人群里有将近四成都抽烟。2 [9 A% h) K! X4 ~; A
& R9 I" f! W( _6 O# {( {* H黄家兄弟的父亲年轻时在烟厂打工,攒了一点钱后摆摊卖烟,直到47岁才咬牙买下一个快倒闭的卷烟厂,改名“针记”。为了打开市场,他们把本地人常用的药材——丁香,混进烟草里,做出了能“缓解头痛”的丁香烟,结果市场大受欢迎,很快把“针记”做成了印尼第二大烟草公司。) b- y4 R/ o6 w# g. L
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不幸的是,一场大火烧毁了厂房,父亲受打击去世,二十出头的兄弟俩不得不挑起大梁。" u# M& x5 W9 X: B/ i
' U4 D P. J! `& P! ]5 ^2 `二、敢投敢拼, `6 j, e1 @/ Y j' |+ E& x: d% ~* ?. s
% x/ w, Z1 E, @+ I. J+ l5 r: C% X- {这对年轻人比父亲更有生意头脑。他们抵押分厂贷款,引进了国外的自动化卷烟生产线,还改良了产品,加了过滤嘴,不仅质量提高了,成本还降下来了。
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更狠的是,他们舍得花钱打广告。上世纪“针记”一年的广告费高达45亿印尼盾,排在印尼企业广告支出的第二位,靠着宣传和渠道,品牌直接做到了国际市场。- j4 y. j, b* W
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但兄弟俩没被眼前的成功冲昏头脑,他们深知“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。
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三、从香烟到家电、地产$ i2 J3 k; B' h" P0 J8 x
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印尼刚把电力铺到农村时,他们立刻抓住机会进军家电行业,和飞利浦合作,砸30亿印尼盾建厂,很快就把自家电视机卖到了大街小巷。
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( ?4 x9 K5 u; U7 l3 L& A后来,他们又把触角伸向地产、电子、棕榈种植等行业。这样一来,烟草行业再怎么波动,也有其他产业兜底。
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3 F& v7 c k* s果然,1991年印尼政府突然宣布垄断丁香市场,整个烟草行业受到重创,但黄氏兄弟早就布局多元,几乎没受到太大影响。
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四、低调是最大的护身符+ d+ {: f8 X! S. k$ Y
/ @' [. w9 _+ C+ \$ a' K" n在印尼做生意,很多富豪都离不开政商关系,比如当年的首富林绍良,正是靠和总统走得近才控制了中亚银行。, m' M W4 `$ F" s, Q6 e4 W
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但黄氏兄弟一直保持低调,不怎么和军政界深交。短期内他们少赚了不少“额外收入”,可长远来看,正是因为这种低调,让他们在风云变幻的时代,躲过了无数风险。
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! q& M+ b3 \- ]2 q( h* O- Z1998年亚洲金融危机爆发,印尼政权更迭,大量依附旧政府的企业遭遇灭顶之灾。而兄弟俩却稳稳活了下来。
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当时中亚银行因为危机爆发出现挤兑,被政府接管。两年后,重组后的银行把51%的股份卖给一家投资公司——背后正是黄氏兄弟和美国资本联手的。到2010年,他们彻底成为中亚银行的大股东。
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8 ?: B' c" j4 ~8 v: l五、首富之路
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8 ^2 _) `8 u( s7 D在兄弟俩的运作下,中亚银行快速崛起,2012年年利润就超过12亿美元,如今资产规模达到670亿美元,成为东南亚市值最高的银行。
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5 c5 p) m9 ]! k |0 ^+ T也正因为此,黄氏兄弟多年稳居印尼首富。如今到了第三代,这个从福建走出来的华人家族,依然在东南亚的商业版图上继续书写传奇。& O! P6 C) q' u% i# \3 L0 X
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