快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

资讯版

8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
. ?3 B7 |/ X. ]. a6 z, i
. ]( i$ I# P$ b. A3 e4 D" m, L开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。
0 i0 K# l& L- H$ r% Y9 D8 X
+ K: ^4 B: u4 ~1 \行业怎么看？
! z' {4 C6 y3 F  |; `& X) M
) K2 a4 h- i9 [+ H# C, b6 `; j过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。
: W8 F" l% y; t0 i
总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。
8 z  @( }  j$ t1 t; H0 W/ t0 ]
7 Z5 a. K; e% M3 a9 o有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。
$ E6 n; I! F2 o
一句话总结：
“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”

# I- i4 s" `. d0 A从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。

0 |8 g0 p/ F% E- W8 F5 N# P: P两大短板：自有品牌 & 到家业务
$ C, q5 I3 R8 L; C* E- Q" R+ _1. 自有品牌还没打出来
5 v1 p6 z0 ?3 m3 S
# r8 D5 V. P* V( n) y9 W硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。

* b  f% J& l: i( h2 i+ u9 r目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。
- ?6 Z0 @/ f) M7 ^( ~; U9 ?
除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：
2 X5 \- Y$ A/ h
$ m) m) j) |0 c5 w占比够不够高

有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

性价比是不是硬

稳定性强不强

在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。
) y/ \  }, t5 J/ v5 h  S, B
2. 到家业务还没展开

大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。
/ b: b( j8 V- p% U+ J" y: D5 E
但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。

0 K" A$ x; w" [4 B3 I3 ^# l! }要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。
: ~7 p/ _$ `; x5 L& [! {7 N2 g

6 g/ j' t( w: i3 I3 u/ E

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色