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[资讯] a2牛奶砸12亿拿下新西兰工厂,重注中国市场

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发表于 2025-8-20 10:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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8月18日,新西兰的a2牛奶官宣,要花大约12亿元人民币,买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司,这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批,最快9月1日就能完成。6 {; }1 v+ L4 ~2 w1 ^
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这座工厂来头不小,它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂,年产能能到5.2万吨,算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元,不光拿下工厂,还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元,把工厂升级扩产。8 l2 F' T0 C# y- _7 {6 @% V) n
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其实这笔买卖,核心还是为了中国市场。2025财年,a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币,逆势小涨3.3%,而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%,进入前四。
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) u" z& G$ B; Z, F过去a2在中国没有工厂,中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月,a2还参与了新莱特的定增,持股接近20%。这次虽然自家有了工厂,但和新莱特的合作也不会断。% I6 R; ^  z# J& B. R2 ~8 J
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a2凭什么能跑出来?
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a2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示,牛奶蛋白分A1和A2两种,A1可能会导致消化不良或过敏,A2更接近母乳,相对温和。这点被a2牢牢绑定,市场认知度高。
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  _* f& H# w; s( L8 ]现在,飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉,但a2靠着十来年持续的投入,硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场,营收占比超过六成,营销预算更是九成都砸在中国。
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+ N4 k  u# M9 N1 U2 _# C$ o渠道和下沉市场  u2 _7 B. |* s) K' ]
( G/ z0 K/ g9 g% }5 q9 K* V
a2的产品有中文和英文两类标签,渠道也比较复杂:
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# l. m1 n9 J+ x3 \) w中文标签主攻母婴店、大客户渠道,同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。5 B" m+ ?9 w/ H, `
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英文标签主要靠跨境电商和代购。
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% B7 L( Q& A1 w5 D% ]在线上渠道,a2也在发力,零售份额已经到4.2%。更重要的是,a2对渠道商比较友好,控货、保价,利润空间留得足,大家积极性也高。
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不止婴幼儿奶粉+ n! p/ m7 u0 M* g8 {& n- B6 a4 v) D3 F
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市场竞争越来越激烈,a2也在找新的突破口。去年4月,它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品,a2的打法就是不断扩圈。
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说到底,a2这次收购工厂,就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩,但中国消费市场一直不缺机会,只要抓住细分赛道,还是有得做。+ X9 u  M4 ]1 z6 Y" g. x

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发表于 2025-8-20 11:04 来自手机 | 显示全部楼层
希望他们的举措真的能收到好的结果呀,期待了
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发表于 2025-8-20 11:23 | 显示全部楼层
a2这波收购算是卡位中国市场了,自己工厂+中文配方证,算是拿到主动权。毕竟现在奶粉行业卷得狠,谁能掌握核心产能,谁就有话语权。
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发表于 2025-8-20 19:44 | 显示全部楼层
新西兰的奶粉在中国市场卖的好这是又扩大销量了
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