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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。, E7 L$ m. l% Q$ ^: }8 ?
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2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？, k9 t" i) u2 E7 T) ~ s
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一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再. f$ c8 p% k7 W$ ~
8 a% E) o" B# |* ^9 ^老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。" O) r8 h! T' O* c) m8 y
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。: J' g+ f% O! J1 }0 l0 V, M1 w0 a
& o# C4 U: y3 y0 Y% }二、不只是它，全行业几乎都在前面
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安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；; k, q! ~2 m" t9 U8 Z) N; _
0 | I) K, f2 p7 H汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。( V7 y2 ~1 A9 c' `: r
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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* E, q& A, v( |& f) ^以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。0 X8 ?0 Y" }5 B: a! r
7 Z( t: T* Q6 T四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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9 e% h$ O$ d: a x n8 G, @5 ]可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：+ ^6 f- ^7 N6 i1 G1 f# Z* F
( `5 ]* F3 e) l( G9 i- h爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；5 ~/ x* F+ A6 J6 U
; X% W( g/ E, j% L" a曼妮芬搞“一人一”
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9 ?) ~# q5 \% S! ~优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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2 E( ^$ ]3 r f最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。1 l4 _! S3 @& C2 U8 Y: O% u: M
0 i7 V9 {" G$ Y$ P ^总结一下：4 c, v% G5 p/ v* B+ M
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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