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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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( l. t5 l' r0 W, ]5 j0 f9 L这背后，其实没那么简单。7 D" N+ U, P) N% {' v" b5 d
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01 为什么偏偏是这个时候？4 h& ], Z* [' d$ y/ K
; T& b( ]; z. a时间点挺有意思的。
0 f! p- @; L4 x4 o# x P2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。% R8 T- p$ d& k% ~
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多, _5 `) W3 \4 n ~3 v2 o- I
8 d- \. A' q( b4 z3 w. W* U, |! ]利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉! j, W" X) w8 ~& ^/ d$ x6 K M
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主品牌收入连着两年下滑) a. m( b) p5 V# u5 i, H
: K- t s' s5 W( I2 P, O5 L1 q- i库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天* O4 ~& e1 O1 X: x5 E# w* ^, S8 m
——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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1 _* b! _+ j5 Z# d% E% ?3 A钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。" O+ B; O- J' _5 @
9 Y% N( N5 t% Q D这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
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5 X n, U- t1 u8 a. a# H, h02 年轻化不行，那就跨界？
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& b% j6 A2 d" g/ S" S0 G6 n为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
4 @, D @. O5 i% q代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
8 {3 g# A0 E0 G5 T5 T: [甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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9 `& [% b- o. Q7 Y6 _8 @) a' D. \渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。' U- F+ f# V" v, V& R
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。4 V" F7 F" Z- @ l+ r7 C; R
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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行业分析师的看法也挺现实：( f8 C! a4 \2 }2 }: E
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？5 e$ K3 z9 [# ^9 Y! d8 Y5 ?
h: F# `$ _+ { K) W# ~/ m目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
f! u7 @3 g+ j [# L- C- U光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。8 }4 o4 Q$ y% g: ?. S
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所以有一种说法是：
8 a) F' O9 a: A: }海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。# \- n) x9 q) H" R1 A1 d6 \
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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2 Q* {/ C6 ?4 B5 s8 B# I5 Q6 k$ ^有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
" _* X) a+ {- e# f要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——: ?, l6 t2 v3 h4 n1 s: ~7 \1 v+ Q" e
继续砸钱维持传统服装生意？
. V* v% _0 k: O# T& h2 T还是押注一个完全陌生的新赛道？8 \3 w# G2 ~' N7 b6 ?9 L# }4 k, r$ r
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
4 I1 }' K) i- C* y& H; `( V但有一点可以确定：
) Q, ]7 N. X* O9 {2 _* I4 c2 t2 v2 g6 L海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。! I% P9 ^ }- Y: ~
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发表于 2025-12-12 12:33
发表于 2025-12-12 12:43
