从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
0 \4 E8 @- d) K4 w7 P
" c0 n& F5 u  E这背后，其实没那么简单。

01 为什么偏偏是这个时候？
/ [  Q/ m9 {! W- R- ?% G6 ?8 r! Z
# [* _$ s5 W( ?! I时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
* P& Q) C& u- A  X
但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
0 z) k2 G/ G! c8 ~, @  }% [- Z
1 o8 N/ w2 n0 A0 @- n) j. s2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

0 ~& p% i6 q" b8 Y' O5 g利润比10年前还低，等于倒退一整轮
" R, S# I: d3 u0 f4 W8 E9 {- e
* U  K% [* O. i3 v" F- r) ?2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

( j1 K' L( E! v7 R$ y. L' {主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完

, `/ |8 [3 y$ K; U  F# g' m钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
7 ~' s1 q: l, y  A3 `4 f
这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
+ C+ M1 [1 r2 j) Z# W
: ?( S/ y* I; S8 K$ u* N( n/ e/ t  B, o, x02 年轻化不行，那就跨界？
6 p# j, x3 q8 B1 u" s/ \" i) c
) B" p2 j0 v+ ]" u' s" e为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
; H$ ?7 x$ A" d$ f7 p; K甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
. H6 G9 {. W& c1 j% l0 B& H8 ]
. f8 T2 @6 \; ~( U9 g8 T6 F0 N. d但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

' u. ?1 E6 X4 Q$ L$ W: g3 s  k渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
& n! J- S+ Q4 `$ S( j: q
既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
% M+ i& M$ `) }3 V% p8 f
不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
/ C4 N/ x+ D& z/ @0 o; K海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
! Q, r' T2 _0 q
03 海澜之水未来能成吗？
+ x$ D: v6 |! T
目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
- L( ~: p- ~8 Q) ~  Z6 y; c% F
! n" [# }& h7 ?你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
' w& u0 U- b, ~8 I3 u$ K9 Y
所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
" u4 }! U+ w9 s4 G9 k+ U
0 Z: _2 p$ S" x# z成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

* T' I2 K0 ]# M3 T1 {等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
$ C2 [, Z/ |* }4 j. W& i3 P) ~
4 G  O4 O' ]( p0 w短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
* `( ^. a! _- i$ H. l8 D7 E
7 Y* R! A! G' P; a. T! V$ ]7 w4 V有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
. u1 N+ U7 |! T9 ^7 N
' o% ^% _% v9 F/ x9 U  B接下来他们要思考的是——
; M+ |6 U7 @. k. X5 z继续砸钱维持传统服装生意？
9 a3 f8 E- D6 i$ M& G) K还是押注一个完全陌生的新赛道？
  O) r. A" x) C1 ?8 v# x
“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
8 }7 Y, u( [! F2 K0 l, [5 K但有一点可以确定：
7 X! f) B$ T% h- i3 N0 @- G海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
9 Q3 I' i7 F; Y+ t

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累