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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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4 t7 p1 G- C2 T6 h6 \' w. o: G现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。2 D. ~% ]* X6 z) d' h
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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8 V7 `: v4 i7 d; ?' ~汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。: v+ s! c$ f# j
" Y5 |5 o# u" O7 f7 z但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
' J O) ^. j9 x$ O) J/ Z5 b, V跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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. \7 U; I3 _- t! `这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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) P+ ^& ^6 y9 ~; {! I特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。7 p$ M3 Z7 ?# }: J. x
& P1 r* Y6 I) j诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。1 ^! R' B B R: f0 t7 A+ ~( U
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。3 J d3 o; Z) A. T5 t, m
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。9 u" o7 x( J" W9 i
8 u9 H; O5 Z% G它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。. d# X" v* c# J. ~* z& e
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。' v: E" {; o6 K# {# x1 P- X* w7 G
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。( Q) Y+ c" F, M G; k4 O3 W
* c* e+ W8 B5 S% _1 o! e% ^8 Q( P例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
2 l; j9 K! d6 L! L反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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# C" _/ o* c4 {而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。+ v4 t$ Y4 ]+ w+ l
3 N/ v6 r6 }' S7 A# g网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
/ v9 o6 Q# {) e( w3 {- r, K但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。* Z2 ~# m* q, r! T5 l6 |- w7 ]; r
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
