|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
- a: x8 Z, l2 B% L" z8 k; m6 ?0 b& D. ~7 J2 z, S8 m
10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”# v" R6 M1 o+ o1 i, ^
" o4 {, v* t- I8 L7 ~: n* X! j这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：, D' h; G+ u8 ~) p! @2 S4 Y
2 P) E7 g5 W9 h' \“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
2 {- y6 s% ~9 Y/ j2 ^) E _- H7 J- j' N* j0 k
一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用, ]: v+ M- `! [8 s1 ^! C
# X5 c6 w* N$ w6 s% e9 h& d% @; c# v' ?' D李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。& H$ } w+ o* @7 u' r
+ ?/ F# y) l* `4 D0 }% l/ h# S不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。5 H0 l$ l7 |+ G. Z0 [) _& D
0 m# P9 i0 N6 ?& l# D; D. N) u
“四季度的目标很直接，就是盈利。”' L9 k1 Z& T( n
, R, g. Q) F5 Y4 y2 f8 x怎么干？李斌给了“三件事”：% |2 L# s @1 X4 z9 s
" U6 A+ ^8 d% H/ i& W( C- w3 F |车得卖出去。
: q0 {3 m! D! o9 `+ t) h“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
/ y4 K+ C+ [$ i: m
& m% y3 Q, N7 ^供应链得稳。
2 Q' U1 U" ~+ G2 s) l) g0 m尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。3 n8 ~5 Z$ ~7 E6 F! a' ?
9 W) c# M1 L$ B% P: V4 |+ j软件得跟上。! b" z4 y: X( q$ i& p9 Z
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
: \; b& T2 @$ H- H; Q
1 |( _! c. F! j; i$ {李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。! G4 U4 C0 {* W1 F' t' g
! _9 W$ R, I% B, |
“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”( r6 }7 z7 [. |% l9 Z
9 y) i( G" ?" ]6 `& R) C
四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
4 M) x( a( c' U% k& K3 ~0 G( u2 W9 o. x" }3 v8 f" |) N6 j
二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
, H- J/ n h1 c# j: M) ]& ~% _: L4 v. e
除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。0 e7 a: P: d. J( k) G
0 w2 b! x" s) a4 G; o0 e/ \
他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”3 ~4 V6 m3 Y+ h- Y7 P$ x
0 }; F) X) s* ] R# |接下来，蔚来要做几件大事：1 s; U W; h: |5 A- T% s/ b& c
$ [5 x+ V) V7 ^5 E& c* J/ Z制定三年经营计划。& ]8 w2 m% l1 a% T: g$ k) x
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
' z+ Q8 N9 d" S4 b1 p0 ]7 |, S! B) Y+ C9 {2 P$ J/ n; k
强化体系能力建设。3 ]2 F" P$ c8 M6 W; s
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
& q9 r7 T; i) E0 Q% t. I" P8 e/ Y. v- n7 f8 G4 a
他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
9 H# ^! W' f) d- j7 w9 a" P* ~ d
“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
: E. ?! C) c0 u$ ]/ l( c+ `
. ~ d0 N: {5 ~7 [5 O @此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
' n) W; c4 D; [: i# c: y+ C) G% X, M
“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。8 R* v8 C. G _
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
0 P$ h s; z; n- c
8 y9 @- W& k' S! Z3 e0 O1 u+ L% H7 L蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。, h- z- N' d) @. t; J
' p4 {" f7 b; v! d“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”! u+ B2 ^$ e! j
& ?: y5 g& H8 N! `+ P3 t
三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
3 h( a! | h" _1 n* [ \
) g1 ^4 O, L. r9 F9 h最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
2 p+ J5 @+ y$ t i) U
; j' ~5 V* | a2 p( P2 x5 C他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。) m) F( d1 ^% q$ Y. P6 g2 w- |. U7 M; @
9 Y: Y- T2 x, U7 v; u! \
“这就是体系的力量。”: ?/ ?. J& n8 M" `, {3 l$ L- r
/ d; j8 Q- X9 h* w5 k李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——. G l7 X0 M0 K3 Y! |4 O
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。) X2 e0 S7 ]! H
( o3 k; \. _ r1 W( E* k( \9 _6 H“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
( G0 R/ t" d- a( Z" F
' e* M6 b( Z! F
7 J$ P0 {) l# S. G7 _
X/ @+ @0 b c2 N3 |! i" s( |% O5 H5 A# m
7 }1 ^. x! w6 N( R% b
|
|
发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
