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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。1 a* {5 p; x0 d a' w
/ Y3 Y$ _4 f2 X* f. ^6 M10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：$ p8 w: V$ y) a# l, g! x1 O
! {* U* H% ]: _“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
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一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用& G: C) ~6 U' _8 f
4 o* T. S9 f8 K/ X- ^, N, E* C李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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8 @6 t: K, r' q* ~; [不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。9 V: C' |4 o1 C9 P
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”/ H9 V) V) r( D1 b, M. t+ h# Z
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怎么干？李斌给了“三件事”：
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) T" v' K5 e2 I5 W0 I+ B, _) S' {车得卖出去。1 w8 S# P6 {, ~2 ^+ I
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。, x; U- E1 I8 ], ^$ S( @& q8 h x
0 k5 P5 K8 S3 r5 V+ x供应链得稳。) X) C! Y/ t$ ?! Z6 ?4 M m
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
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软件得跟上。6 U+ J M4 s7 T) M2 m' ]. ?% q+ k
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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8 a5 @1 }3 X, r" } U& S李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
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% j, P5 ]" P+ _9 ]+ Q! \二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”- O9 C \) j) t, L/ U9 Z; D/ Q# ~
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。+ c5 ]# G9 y" l" r8 Z( Y
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他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”5 A" @, `+ D8 O$ P! h
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接下来，蔚来要做几件大事：
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( d! n8 l; e* B6 p/ Z3 _8 b制定三年经营计划。3 I/ S) N7 ]7 K1 W; y
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。* \ c% z( p7 i' g7 H ?
) g/ i) I8 j' o强化体系能力建设。
' a5 i1 P+ @) V/ M- c7 n去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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0 _6 A5 n9 ^3 m2 V3 {+ r, E他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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9 z% W/ O5 Y, V$ `# {( X此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
) q# V, J7 s4 F真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”# q* W1 I: T& Z# V# G3 g
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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5 j9 B- g5 t3 t6 r( Z; O“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化; Y6 L! ^. n! ? b, }6 u
) W/ ~! j( B3 `$ b, o5 R最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。; ]' H( K; R5 `: ^# q0 r
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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“这就是体系的力量。”5 Y1 r C1 l+ O, @0 x- D
7 R" _! a% Q' m/ [李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
6 t; V- [- O! q {' m; w7 p$ d总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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3 A5 c3 g; n, }# s“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
