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8月18日,新西兰的a2牛奶官宣,要花大约12亿元人民币,买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司,这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批,最快9月1日就能完成。
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这座工厂来头不小,它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂,年产能能到5.2万吨,算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元,不光拿下工厂,还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元,把工厂升级扩产。) j* D. P+ W2 ]$ K7 t
3 _; {: g$ M5 w其实这笔买卖,核心还是为了中国市场。2025财年,a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币,逆势小涨3.3%,而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%,进入前四。
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% ^* b; _$ e% f1 S过去a2在中国没有工厂,中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月,a2还参与了新莱特的定增,持股接近20%。这次虽然自家有了工厂,但和新莱特的合作也不会断。+ G" i4 }7 E n/ G8 w
9 u5 G1 F6 r# i% O/ Ea2凭什么能跑出来?
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* P( [& d/ P# W: D: |8 ja2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示,牛奶蛋白分A1和A2两种,A1可能会导致消化不良或过敏,A2更接近母乳,相对温和。这点被a2牢牢绑定,市场认知度高。
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( k! j: f$ C; k0 V5 r' e' o$ W现在,飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉,但a2靠着十来年持续的投入,硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场,营收占比超过六成,营销预算更是九成都砸在中国。0 s( W S6 r. V6 j( u! V
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渠道和下沉市场
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a2的产品有中文和英文两类标签,渠道也比较复杂:* z2 s' S/ P% h9 S0 A) [
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中文标签主攻母婴店、大客户渠道,同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
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. `- L$ @5 d v s; c9 P6 o" i3 C1 `英文标签主要靠跨境电商和代购。9 {2 N! _" H+ b6 f0 |
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在线上渠道,a2也在发力,零售份额已经到4.2%。更重要的是,a2对渠道商比较友好,控货、保价,利润空间留得足,大家积极性也高。# g6 l/ W# r: t! k; P
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不止婴幼儿奶粉7 L- ~& R( j: n% c l3 q& t" m
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市场竞争越来越激烈,a2也在找新的突破口。去年4月,它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品,a2的打法就是不断扩圈。9 u* y4 D" w7 Z, ?& ~& U
% y; E1 m3 |8 \. ~0 \2 i5 H, C说到底,a2这次收购工厂,就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩,但中国消费市场一直不缺机会,只要抓住细分赛道,还是有得做。
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