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大家平时坐电梯的时候,有没有被广告整得心烦过? + ]' y3 O+ o, J5 I0 j. m0 [
“找工作就上某某同城”、“整形美容首选哪家”、“上平台下单立减88折”……各种声音三面环绕,有的甚至还带音效,那洗脑劲儿,真是想逃都逃不掉。
) F& G- t& @5 p" I8 Z$ `; h可你可能没想到——这玩意儿,居然是一门超级暴利的生意。
0 e5 B9 r$ o8 {1 g- @一门藏在电梯里的“印钞机” ( k: i. G, [+ V% `
别看大家都对电梯广告嫌得要死,背后却是个百亿级市场。 头部公司的毛利率,最高的时候竟然飙到了71.43%。在整个广告行业里,梯媒(也就是电梯媒体)算是为数不多还能持续增长的细分领域。
2 g& b' T! ^ Q* ^+ ~. l# [为什么?因为电梯越来越多。 自从2023年起,全国电梯总量已经突破1000万台。新小区在装,老小区也在加装,广告自然是“跟电梯走”,无孔不入。
' q7 R8 h. Y' O+ n& O根据央视市场研究的报告,去年上半年国内广告投放整体只涨了2.7%,但电梯LCD广告居然猛涨了22.9%,连电梯海报也涨了16.8%。
. _1 K# ]: j6 k. T大家都嫌烦,但品牌主们越投越多。
( F+ S/ q5 I" m. @' q) J7 F$ Q为什么他们还爱投?
% ]( ], U/ p- d+ y, Z, S因为从传播效率上看,电梯广告简直是“人类无法防御”的广告形态。 . M4 L* a) s& U6 e2 x
它的优势很明显:高频、封闭、低干扰。 * y3 o, E0 e" C$ M V. {4 @
你想想——城市居民每天平均坐电梯三四次,在这么狭小的空间里,逃也逃不了。研究显示,梯媒广告的记忆度,是传统户外广告的三倍以上。
. r' F' U9 @% {0 X1 a9 {( h刷手机的广告你可以划走,但电梯广告你没法关,甚至还没信号分散注意力。 这就是广告主最喜欢的“强制曝光”。 + D7 R f4 c' K( p
尤其是最近几年,“新消费”品牌们都在找确定性渠道—— 要能精准打到中高端社区、写字楼人群。 恰好,电梯广告的受众就和他们的目标客户重叠。
1 Q9 \) ~' r, }8 Z ?' X外卖大战、网约车大战、购物平台大战,那些你熟悉的烧钱大战里,电梯广告都是标配战场。 5 d* K& w' Y6 F. ^4 Y' N
“中国广告第一股”就是靠电梯起家的 0 d" ]7 c9 ~% U: @$ F
这个行业最典型的代表,就是分众传媒。
7 f9 U0 a3 p6 K0 f" K- e你可能不知道,这家公司就是靠电梯广告发财的。 从2017年到2021年,它的利润直接翻了快4倍,冲到60多亿。 电梯广告业务的净利润率常年在40%以上。
1 z- B o, K0 p4 V$ _9 g5 s哪怕今年经济低迷,它上半年依然赚了26.65亿,简直抗周期。 4 E8 o3 B @2 d: \& d+ W7 T+ \
更关键的是——这门生意的模式,简单得可笑。 , [/ w' K- H. M$ }$ s: S, h
物业把电梯租给广告公司;广告公司拿去卖广告; 广告主出钱投放,我们就在电梯里被“洗脑”。 $ C5 i7 ]+ p6 W7 ?
广告公司靠规模整合,一边让物业稳定赚钱,一边给广告主提供高效投放方案,皆大欢喜。 唯一受伤的,就是我们的耳朵。 " B1 T9 `2 q3 C1 H6 P$ ?
小众但赚钱,违法还模糊
8 Y; F' J6 t5 p% m: g! H不过别以为它已经统治广告界了。
E% U6 z' p r0 ?& M6 W整个中国广告市场大概1.5万亿,线下广告只占9.6%,电梯广告又只是线下的一小部分,算下来体量还不算大。 4 ^6 g; f. [/ `% j1 I Y+ T. H
而且线上广告越来越会“投喂”你——靠算法精准推送,电梯广告这种“强制灌输”的模式,迟早会遇到天花板。
+ M3 G8 Y6 y$ p3 h1 [+ Q6 N更有意思的是,从法律角度看,很多电梯广告其实并不完全合法。
# b. y/ j3 @6 ]' [《民法典》第282条说得很明白: 物业、开发商用业主的公共区域做广告赚钱,扣掉合理成本后,收益应当归业主共有。 7 Z1 ?3 Q% X* N: h; p
但现实中,几乎没人拿到过那笔钱。 2 R: ]* i& L: p2 @* c5 `
所以,下次你被电梯广告吵得心烦意乱时,不妨问一句物业: “这广告费什么时候给我们分红?要不先发个精神损失费?” , Y% a. ?3 `2 ^4 i
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