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[资讯] 黄金不香了?年轻人不买账,金店急了!

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发表于 2025-7-15 10:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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曾几何时,“谁拥有黄金,谁就能定规则”这句话可不是随便说说的。可到了今天,这个“金光闪闪”的市场,正在经历一场彻头彻尾的大洗牌。& r) v& |. H& z& m3 F( g" \
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先看一组数据:中国黄金协会的报告显示,2024年全国黄金消费下降了快10%,其中首饰销量猛跌将近25%,但投资金条和金币却涨了24%。到了2025年,连年轻人都开始贷款买金条了,可真正用于消费、戴在身上的那部分,反而越来越没人要了。甚至有人结婚“三金”都不买了,改租的……
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  D4 j% z7 n5 @% t0 P3 v* Y9 W不止消费市场被撕裂,就连传统“金店大哥们”也被杀了个措手不及。
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比如周大福,这个将近百年历史的老品牌,2025财年营收大跌17%,利润也掉了9%。更惨的是内地门店销售暴跌30%,比疫情最严重那年还低得多。* t5 h0 ?7 r' i2 \
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而“周生生”“周大生”“老凤祥”也没好到哪去,个个都在营收和利润上集体“跳水”。说白了,就是原来靠门店铺得多、卖得快的那套老打法,突然不灵了。% H# K" }+ O0 A

6 g3 f! v7 y3 n以前大家买黄金,买的是情怀、婚嫁、收藏,现在年轻人精打细算,不再愿意为“手工费”“品牌溢价”买单了。尤其是在金价天天涨,结婚人数连年下降的背景下,那些打着“每克减30元”的促销,其实是在用品牌伤害品牌,陷入了“越打折,越没人买”的恶性循环。% S# ]/ F/ \- Y. E  X
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那怎么办呢?转型呗!
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这时候你就能看到一分为二的市场分裂:
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. r0 \/ u: K# ?5 T7 e一边是“老铺黄金”这种高举高打,靠奢侈品路线一路狂飙的品牌——2024年营业收入涨了168%,利润暴涨250%以上,一家店就能年入2亿多,毛利率还常年维持在40%以上,直接吊打其他同行。
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另一边,是“周六福”“梦金园”这些走下沉路线、玩加盟贴牌、主打性价比的品牌。他们不自己设计产品,而是靠加盟商进货,甚至让加盟商自己进货,只收“入网费”“服务费”。比如周六福,2024年光“产品入网费”就赚了6.46亿,毛利率高达99.98%,简直是“收加盟费收到手软”。
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4 @/ d( V6 W- U& N8 x/ F4 L梦金园呢?直接把战场打到三四线城市,低毛利、大批量出货,把黄金当蜜雪冰城来卖——虽然利润不高,但胜在走量,而且人家有自家工厂,从炼金到零售一条龙,供应链整合得贼牛。+ j* E$ @% l/ X9 e, H+ J

9 g" L$ w; P0 N0 ~面对这些“新打法”,老牌“周字号”们也坐不住了,开始想办法“向上突围”。
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比如关掉效益不好的小门店,转头在深圳、香港、上海这些核心城市开旗舰大店;在产品上搞设计、搞IP联名,推出“故宫系列”“黄金高达”,还玩起了“黄金圣斗士”;营销方面,也开始学会员制,像周大福的CTF会员计划,已经拉到五千多万人,会员消费额也在稳步提升。8 i0 Y. ~( I1 o7 L

0 ?" j1 C0 N/ M说到底,现在的黄金,不再是单纯“论克卖”的贵金属,而是变成了一种“符号”“体验”“稀缺性”的比拼。谁能讲好“我的黄金凭什么特别”,谁就有可能笑到最后。2 [  m5 `, J% N1 `

, }, f) k; m- Q: w% W; O# w不过别以为走上坡路就能高枕无忧,就连老铺黄金,也没能躲过“黄金价格”这道坎。2024年年末,它的存货高达40多亿,占比非常重,说明它的生意本质上还是没跳脱出“金价”这个大逻辑。别看现在赚钱,一旦金价回调,库存就可能变成包袱。# {9 e9 ~2 j  O5 m7 j" v4 q
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最后一句话总结这场黄金市场的“内卷”:% ]0 g2 e4 g" I6 l

$ g5 Q5 t& u0 h- k6 B7 Q6 M1 j0 D在人人都能买金的时代,能活下来的金店,一定要回答清楚一句话——你的黄金,凭什么贵?! f  p" X5 H. }. T+ {8 ~0 Y6 [; u

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发表于 2025-7-15 11:00 | 显示全部楼层
现在年轻人精得很,谁还愿意傻乎乎地去交“智商税”?金子谁家都能卖,凭啥你家就多收好几百?不靠产品力、故事力,光靠几十年老牌子可不管用了。
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发表于 2025-7-15 12:26 | 显示全部楼层
现在年轻人都精着呢,不再冲动消费,买金还得算手工费、品牌溢价?不如直接买投资金条划算,戴着那玩意也没人看了。
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发表于 2025-7-15 19:54 | 显示全部楼层
黄金的品牌溢价太高了,很多含金量不够,买金条是储蓄也可以升值
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发表于 2025-7-15 20:43 | 显示全部楼层
感觉现在的年轻人只要是没有什么用,就不会买的,感觉确实是更加务实了。
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