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最近啊，海底捞突然搞了个大动作，居然推出了22块钱的自助午餐！一时间网上炸锅了，大家都在讨论：这不一向走高端路线的火锅店，怎么突然盯上“打工人的饭碗”了？6 S' t: u" ~. T
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一、海底捞要“下凡”？22元自助上桌
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' O8 n8 M( K6 ^2 \! m5 y" Y据说这波“平价自助”是在部分门店上线的，22块能吃啥？图片里看着挺实在：有热菜、凉菜、水果、饮料、主食一应俱全。说实话，这价格在写字楼附近也算性价比很高了。$ }3 [) T- Y- Q$ C& J; u) w" [4 J. u
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其实，不止海底捞动手了，像库迪咖啡也早就试水了快餐路线，什么鸡腿饭、狮子头饭啥的十几块就能搞定一顿。现在餐饮圈都流行玩“平民路线”，卷的不是菜品，是价格和效率。
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二、为啥突然盯上午饭？$ ~" X# a1 W4 B* U
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海底捞这波不是心血来潮，背后其实是有算盘的。
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先说“多元化生存”
( x$ b& x' t: M7 m现在做餐饮，光靠一个主打项目早就不够了。食材贵、人工贵、租金也贵，各种成本让老牌餐企压力山大。所以很多餐饮品牌都开始“转行”：高端品牌玩起快餐、咖啡馆也卖饭，甚至五星级酒店也开始做团购套餐了。这波22元自助，其实是海底捞试图打通另一个消费场景：上班族的工作日午饭。6 k; L8 V* L( l z" k
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火锅生意也有“空窗期”
( ?5 v( a; l3 `8 H! C/ n( s火锅不是顿顿吃的，更别提中午这种赶时间的点了。多数人吃火锅要慢慢来，一群人热热闹闹才有意思。但午饭时间大家讲究快，讲究省。所以火锅店中午生意往往冷清，海底捞这回等于是在“冷门时段”做文章，靠自助午餐把中午的客流拉起来。
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+ ^4 H+ p; b6 ?5 X- W7 [品牌红利再利用- ^$ i& P: M) I1 l# H2 k2 d
别看是22块的套餐，但背后可还是“海底捞出品”。这个品牌摆在那，就已经自带信任感。很多人可能就是冲着海底捞这块金字招牌去试试午餐的。再说了，谁说品牌做轻餐就掉价了？反而能拉近和消费者的距离，拓宽圈层，增强粘性。% B6 l' O- y) R, I6 p) u
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从“重餐饮”转向“轻食快打”# T3 \# e) _0 l% f. l. L
以前海底捞一顿五六百是常态，服务好、体验足，谁都知道。但是现在节奏快、消费谨慎，“反向消费”当道，贵的大家吃得也精打细算了。所以海底捞也得顺势而变，往轻量化、快节奏方向走。这不仅能稳住原本的客群，还能吸引更多尝鲜的新顾客。 u# j0 h! ^0 _. r L
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三、这波操作能不能成？得看后续怎么走5 G/ j. U2 l- j- }- ?% `* @/ y# ?! q* m
' P, }0 A8 o$ L% _( p2 ?1 T7 y/ j当然啦，这波“22元午餐”目前还只是部分门店在试水，到底能不能长期搞下去，得看实际效果。不过从战略角度看，海底捞确实迈出了一步——不再只是“高价火锅代名词”，而是试图用性价比打入更多人的日常生活。
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是噱头，还是转型风向？接下来就看市场反馈了。
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发表于 2025-6-17 12:00
发表于 2025-6-17 12:04
