|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。
: D6 b$ T8 B; p% |" j, }+ f2 y! k& o ~ }! w5 ]* b2 j J) b
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？
( W5 g+ `# S; W9 [; \6 p+ u9 M0 }+ d) @
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
# v: |3 f! C5 b5 R* {+ G! [9 G0 q& O* ^
; q9 T) u( G1 d7 f# _特步为什么突然“开挂”？
7 F0 v- ?" d" Q( y, |$ h M其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
, \& z8 f8 f. [. D8 N3 T& [6 L$ T! {# K8 C! o( Q
转型果断：砍掉赔钱业务
6 v, L2 K$ G; s, v$ H特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
/ b$ ^; T2 |9 h: d/ c5 v1 {9 ?0 ~5 p2 Q8 i7 x8 x) J4 `
资源集中：把子弹都打在索康尼上& p4 Z, k" I) x8 p. l
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
6 U: h7 O5 R; H$ w9 S/ Y: w# o% _. M) G( m4 f4 w' r. j
边境升级：一线城市发力DTC3 j$ U# [1 N% h+ Y, f
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。3 j o4 I2 g; S2 y( c
' V, T, T# K6 n* O6 M9 S ]; t
赛事营销：疯狂赞助) K4 _) e' b% V Y2 Q# s
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。& y: A; S; O! g
# x; _' V2 h$ A, G; {
索康尼不是“特步版斐乐”？9 a }+ l8 y% r0 [6 ~4 l" M7 e
到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：7 w8 p4 c: F* ]$ o8 s* G
/ T6 b3 i* [" u/ I* E3 |品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。1 d- M$ W# f& {. A3 w
) N$ X4 K! N. |9 t/ u; Q. @: h" z
文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
" N& _' e! R0 E9 ?* g5 k$ H9 {2 a% y9 G. W
所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
/ ^$ C: u' O8 n) X. o {- f" u
9 P, b- P2 Z9 R" w为什么跑鞋市场这么火？
. H& }/ v6 R3 d5 k4 A- B简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了( g# C( [1 h/ X+ ]. v, J6 I
* d$ {2 W f0 @+ x0 _0 H$ H& d
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。2 Q7 @4 Q5 D3 t0 w* J
; n$ [, l+ R6 `' y* g0 @
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
; z& G5 S$ ` P& N2 B. {5 `. s& `
8 e/ F- N. a7 c: p
|
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
